化妆品柜台(为什么化妆品黄金珠宝的柜台都在商场的一
2022-07-23 51

  朋友是一个商场的经理,他告诉我化妆品和珠宝之所以都在一层,是为了吸引更多的女性顾客。

  因为妻子比较爱逛街,所以我也经常被拉过去陪他一起逛街,虽然并不是自愿的,但是也要做好陪同工作,虽然经常逛着逛着就累了,想要找个座位坐一会儿,但是我还是尽量执行自己的义务,正好最近市中心新开了一家大型购物中心,所以肯定要和妻子去逛一逛,就算不买东西,也是必须要去的。

  我妻子到了购物中心,从正面进去,一进门之后,满眼都是各种柜台,而柜台基本上都是化妆品,再稍微往里走走,就是各种黄金珠宝,然后就是各种奢侈品,媳妇非常的兴奋,马上就开启了逛街模式,我也只能跟在身后,关键是完全看不懂这些东西,而且有些东西也不敢看,因为毕竟这些东西价格都挺贵的,所以到了后来,也就申请找了个座位呆着,让媳妇自己去逛。

  坐在座位上休息的时候,我放眼望去,一楼全都是化妆品这一类的柜台,而且很多牌子我听都没听说过,只不过看起来五彩斑斓的,挺高大上的,当然价格也是非常的高大上,都不便宜,珠宝首饰奢侈品更贵。这个时候我忽然发现一件事情,那就是以前逛商场,一楼也总是些化妆品或者珠宝黄金这一类的柜台,不说百货了,连卖衣服的都很少。这些商场彼此没有什么联系,所以不可能是统一部署的,所以只有一种可能,那就是这些商场由于某种原因,都把化妆品或者珠宝柜台放在1楼,形成了一种惯例。

  等妻子逛完街了,我把我发现的这个信息要和他分享,妻子告诉我,这也是很正常的,因为毕竟来商场逛街的大部分都是女性,而女性的化妆品还有珠宝首饰的奢侈品兴趣更大,所以放在1楼更容易被他们发现,自然而然的就更容易产生消费。妻子说的还是很有道理的,不过我想大概也不止这一个原因,于是后来有一次吃饭,我便和一个当商场经理的朋友聊起来这件事情。

  朋友告诉我,之所以商场的一楼都放化妆品或者珠宝柜台,想要吸引女性顾客,引起他们的消费欲望,这肯定是非常重要的一个原因,因为如果加化妆品什么的放到最高层,很多女性可能就不上去了,就会减少很多消费的机会。但是还有很多其他的原因,其中有一个非常现实的原因就是,把这些东西放在商场第1层,可以让一进商场的人就觉得这个商场比较高端,想想看,如果1楼是菜市场或者超市,那么消费者一进来就会觉得这个商场比较低端,也就没有想要逛街的欲望了。

  一是化妆品柜台。这也是最为常见的一层柜台,因为只要是一个商场,就肯定会有卖化妆品的,只不过是种类是否齐全,有没有一些高端品牌。

  二是珠宝黄金柜台。并不是每个商场都有珠宝黄金柜台的,有一些比较小的商场就不会有黄金或者珠宝的柜台,这类柜台不会很大,看起来平常也没什么生意,但是实际上收入还可以。

  三是奢侈品柜台。主要是售卖像是包包,还有一些比较昂贵的鞋或者首饰,这些商品都有一个共同的特点就是非常的昂贵,当然利润率也很可观。

  四是车辆展览柜台。这一类的柜台比较少见,但是在大城市也很常见,商场的一楼会有汽车开进去,这种柜台主要就是展示用,吸引下潜在客流,想要现场成交一般可能性不大。

  一是便于女性消费。无论是怎样的商场,无论档次高还是低,女性永远是商场消费的主力军,所以商场在考虑顾客需求的时候,绝大部分会把女性当做第一梯队,因此在布置柜台的时候,也会着重考虑女性的消费需求。而女性的消费需求对于化妆品以及珠宝首饰等要求很大,所以为了方便女性消费和逛街,所以将这些品类的柜台放在1楼,这样女性一进门就可以看见,就可以马上开始自己的消费之旅,这样让女性逛街的时候比较顺心,也就可以提高成交的概率。

  二是一楼租金比较高。一般来说,一座商场租金最高的楼层是1楼,租金最低的楼层一般是顶楼和次顶楼,因为商场是按照人流量来进行租金确定的,而一楼就是人流量最为多的楼层,因此1楼的租金也就会高,因此想要支付如此昂贵的租金,就必须要求柜台有着很高的利润率,而化妆品以及珠宝首饰等奢侈品,恰恰就是利用率特别高的产品,因此这类行业才能支付起昂贵的租金,租下商场的1楼,这也是商场的一种策略,因为这样才能够多收租金,达到盈利的最大化。

  三是可以让商场显得比较高端。因为一般商城都是一个多层建筑,所以一般的顾客在从商场附近走过的时候,一般也就只能看见一楼,所以这个时候一楼对于顾客的印象来说尤为重要,如果1楼就卖一些五金百货,那么顾客可能就会感觉到这个商场不是很高端,就只能买一些低端的产品。相对的,如果1楼是化妆品或者是珠宝首饰这一类的柜台,从外形上就让人觉得非常高端,所以路过的顾客一看有这么高端的柜台,就会自然而然的觉得这个商场比较高端,就有想去逛一逛的欲望,同时这样还有一个好处,就是筛选掉那些没有消费能力的顾客,因为有的顾客一看1楼是这么昂贵的东西,也就不会进去了。

  四是一楼安保措施最为严密。一般来说,一个上场保卫措施最为严密的地方就是1楼,1楼的监控设施最为完备,而且各个入口处还有各种保安,在大厅说还有很多巡视的人员,而在高层,安保措施就不是那么完善了,甚至还会有许多监控的死角,而且人员的配备也不充足,所以对于化妆品珠宝奢侈品这一类价值比较高的商品,放在一个安保措施最为好的楼层,也就是自然而然的事情了。

  一般来说商场的1楼主要是化妆品珠宝还有一些奢侈品。2楼一般是女装,因为消费的主力军依然是女性。3楼一般是男装,因为总得照顾一下男性的消费群体。4楼一般是鞋子以及一些别的家居用品。5楼左右就是文体用品以及孩子的玩具之类的。6楼及以上一般就是娱乐区域,包括餐饮以及电影院游戏厅这一类的,都会在6楼以上,所以起到一个不熟悉的商场,按照这个规律先找柜台,还是比较靠谱的。

  商场的1楼一般都是化妆品或者珠宝柜台,这确实是事实,而且并不是随意摆放的,是有非常现实的原因的,所以想要赚钱,很多小节都是非常重要的,有时候一些微不足道的调整,就可能影响整个大局,所以还是要重视细节,这样才能成功。

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