疫情影响下的美妆护肤业溪木源为何能在众多品牌中崛起成为国货之光
2022-06-18 186

  来源标题:疫情影响下的美妆护肤业,溪木源为何能在众多品牌中崛起成为国货之光

  两年前,各大顶级机构、互联网大厂都纷纷加注新消费赛道,“品牌获得明星机构融资”“单店估值超过1亿”一类的新闻屡见不鲜,新品牌估值蹭蹭上涨

  据「新消费Daily」不完全统计,2022年5月新消费领域共有52起融资,融资总金额仅略超过15亿元,同比2021年5月的76轮超百亿融资,同比下降高达85.15%。

  以曾经甚嚣尘上的美妆护肤市场为例。据淘美妆商友会不完全统计,今年4月国内美妆行业投融资事件仅护肤类目仅1起,对比去年同期下降85%,可谓极度冷静。

  然而,这样的行业大环境下,却有一家公司逆势上涨,闯出了一条与众不同的上升曲线亿人民币融资,投后估值近40亿人民币,半年多涨近3倍。接近此轮融资的人士透露,溪木源此轮仅开放了2000万美元的份额,由于资方十分热情,实现超募,融资规模超过最初开放规模的2倍。

  今年天猫618预售开启首日,溪木源只用8分钟就超越去年同期24小时销售额、20分钟刷新了去年销售纪录。

  具体到单品,其药用层孔菌水乳套装更是一举超越科颜氏,获得控油护肤套装预售榜第一。而山茶花水乳套装,也登上了舒缓护肤套装预售榜单第三,仅次于海蓝之谜和SK-Ⅱ。

  爆火的市场行情是一系列因素综合作用的结果。某种程度上,溪木源瞄准功能性护肤赛道,以“精巧配方”的强功效产品撬动市场需求,专注构建科研护城河的可持续发展模式,才是投资人决定与之携手更决定性的理由。

  据iResearch调研显示,2020年,中国消费者在购买美妆护肤品时,已经将成分与功效放在首位。而欧睿国际公布的数据显示,预计2024年中国功能性护肤品市场规模将达1010亿元,占整体护肤品市场22.9%。

  早在2019年成立之初,溪木源就把“你的自然处方”作为品牌理念。而与彼时盲目追求单一成分浓度的众多企业不同,在溪木源的研发团队看来,好产品取决于很多因素:成分种类、浓度、配比、生产工艺和技术、内部测试、功效测试、整体品控等,这些都影响着产品的实际功效。

  为了寻求最优解,溪木源严格遵循“精巧配方”的思路,将强功效产品开发路径,分为三个步骤:对目标人群调研研究,深度剖析敏感肌机理机制;全球溯源功效成分,钻研功效成分的黄金比例和精巧配方系统的构建;严谨的功效测试,验证产品的效果。

  产品背后是技术,技术背后是研发。对于功效护肤品来说,尤其需要用科学数据、科研实力说话。每一个“精巧配方”的挖掘,都离不开溪木源雄厚的科研实力。

  为了解决普遍存在的敏感肌问题,溪木源决定深入基础研究,联合中科院博导、俄罗斯自然科学院外籍院士杜志云教授,借助最新的生物信息AI技术,开创性地从皮肤屏障,神经,毛细血管等免疫系统中全面研究敏感性机理机制,从13642个敏感肌靶点中智能分析出关键靶点,并运用人工智能辅助针对敏感肌的解决方案,该项研究成果获得2021年度广东省化妆品学会科学进步奖一等奖。另外,溪木源研发的“超分子离子液体促渗芋螺毒素多肽技术的产品研发应用”也获得了2021年度“广东省化妆品学会科学技术进步奖”二等奖。

  溪木源研发项目获2021年度“广东省化妆品学会科学技术进步奖”一、二等奖

  除此以外,溪木源同样意识到,科研再强,临床效果不达标,产品功效就还是落不了地。为此,其依托北京工商大学的三立慧评检测技术中心建立了功效联合实验室,并配置了先进皮肤检测仪器,可开展19项临床指标检测来验证产品的实际功效。过去十二个月内,溪木源研发团队就开展了249项临床功效测试,确保产品功效在临床层面的稳定发挥。

  从科研到临床的产品开发链路,最终凝练为扎扎实实的产品力,帮助溪木源打动消费者、撬动了一个又一个功能性护肤需求板块。这样的短期确定性价值,以及溪木源这套外延不断拓展、可持续的发展逻辑在美妆护肤这篇广阔市场中的潜力,也是其在冷静期打动资本的关键。

  正如红杉资本报告中所说:“在任何市场中,持续的收入和利润增长都是最有效的方式。”

  对此,真格基金创始合伙人兼CEO方爱之(AnnaFang)表示:“我们看好溪木源团队,相信他们能抱着长期主义的匠心去打造产品,所以连续投资了溪木源四轮,我非常期待他们塑造出一个优秀的国货美妆集团。”

  而对于溪木源创始人Jeffrey来说,美妆护肤领域巨头们在经济下行期实现的逆势增长,一来验证了赛道的长期价值,二来在疫情下的逆势增长也彰显了努力修炼组织内功和搭建人才团队,才会创造出非凡的事业,使其对溪木源长远发展的信心更加笃定。

  “我们坚信消费品是穿越周期的赛道,新冠疫情对我们来说是企业发展过程中必经的阶段性波动,是非常正常的事,这并不算什么。坚守长期主义的价值和保持平常心是企业稳健发展,在市场静默期胜出的关键。”

  两年前,各大顶级机构、互联网大厂都纷纷加注新消费赛道,“品牌获得明星机构融资”“单店估值超过1亿”一类的新闻屡见不鲜,新品牌估值蹭蹭上涨

  据「新消费Daily」不完全统计,2022年5月新消费领域共有52起融资,融资总金额仅略超过15亿元,同比2021年5月的76轮超百亿融资,同比下降高达85.15%。

  以曾经甚嚣尘上的美妆护肤市场为例。据淘美妆商友会不完全统计,今年4月国内美妆行业投融资事件仅护肤类目仅1起,对比去年同期下降85%,可谓极度冷静。

  然而,这样的行业大环境下,却有一家公司逆势上涨,闯出了一条与众不同的上升曲线亿人民币融资,投后估值近40亿人民币,半年多涨近3倍。接近此轮融资的人士透露,溪木源此轮仅开放了2000万美元的份额,由于资方十分热情,实现超募,融资规模超过最初开放规模的2倍。

  今年天猫618预售开启首日,溪木源只用8分钟就超越去年同期24小时销售额、20分钟刷新了去年销售纪录。

  具体到单品,其药用层孔菌水乳套装更是一举超越科颜氏,获得控油护肤套装预售榜第一。而山茶花水乳套装,也登上了舒缓护肤套装预售榜单第三,仅次于海蓝之谜和SK-Ⅱ。

  爆火的市场行情是一系列因素综合作用的结果。某种程度上,溪木源瞄准功能性护肤赛道,以“精巧配方”的强功效产品撬动市场需求,专注构建科研护城河的可持续发展模式,才是投资人决定与之携手更决定性的理由。

  据iResearch调研显示,2020年,中国消费者在购买美妆护肤品时,已经将成分与功效放在首位。而欧睿国际公布的数据显示,预计2024年中国功能性护肤品市场规模将达1010亿元,占整体护肤品市场22.9%。

  早在2019年成立之初,溪木源就把“你的自然处方”作为品牌理念。而与彼时盲目追求单一成分浓度的众多企业不同,在溪木源的研发团队看来,好产品取决于很多因素:成分种类、浓度、配比、生产工艺和技术、内部测试、功效测试、整体品控等,这些都影响着产品的实际功效。

  为了寻求最优解,溪木源严格遵循“精巧配方”的思路,将强功效产品开发路径,分为三个步骤:对目标人群调研研究,深度剖析敏感肌机理机制;全球溯源功效成分,钻研功效成分的黄金比例和精巧配方系统的构建;严谨的功效测试,验证产品的效果。

  产品背后是技术,技术背后是研发。对于功效护肤品来说,尤其需要用科学数据、科研实力说话。每一个“精巧配方”的挖掘,都离不开溪木源雄厚的科研实力。

  为了解决普遍存在的敏感肌问题,溪木源决定深入基础研究,联合中科院博导、俄罗斯自然科学院外籍院士杜志云教授,借助最新的生物信息AI技术,开创性地从皮肤屏障,神经,毛细血管等免疫系统中全面研究敏感性机理机制,从13642个敏感肌靶点中智能分析出关键靶点,并运用人工智能辅助针对敏感肌的解决方案,该项研究成果获得2021年度广东省化妆品学会科学进步奖一等奖。另外,溪木源研发的“超分子离子液体促渗芋螺毒素多肽技术的产品研发应用”也获得了2021年度“广东省化妆品学会科学技术进步奖”二等奖。

  溪木源研发项目获2021年度“广东省化妆品学会科学技术进步奖”一、二等奖

  除此以外,溪木源同样意识到,科研再强,临床效果不达标,产品功效就还是落不了地。为此,其依托北京工商大学的三立慧评检测技术中心建立了功效联合实验室,并配置了先进皮肤检测仪器,可开展19项临床指标检测来验证产品的实际功效。过去十二个月内,溪木源研发团队就开展了249项临床功效测试,确保产品功效在临床层面的稳定发挥。

  从科研到临床的产品开发链路,最终凝练为扎扎实实的产品力,帮助溪木源打动消费者、撬动了一个又一个功能性护肤需求板块。这样的短期确定性价值,以及溪木源这套外延不断拓展、可持续的发展逻辑在美妆护肤这篇广阔市场中的潜力,也是其在冷静期打动资本的关键。

  正如红杉资本报告中所说:“在任何市场中,持续的收入和利润增长都是最有效的方式。”

  对此,真格基金创始合伙人兼CEO方爱之(AnnaFang)表示:“我们看好溪木源团队,相信他们能抱着长期主义的匠心去打造产品,所以连续投资了溪木源四轮,我非常期待他们塑造出一个优秀的国货美妆集团。”

  而对于溪木源创始人Jeffrey来说,美妆护肤领域巨头们在经济下行期实现的逆势增长,一来验证了赛道的长期价值,二来在疫情下的逆势增长也彰显了努力修炼组织内功和搭建人才团队,才会创造出非凡的事业,使其对溪木源长远发展的信心更加笃定。

  “我们坚信消费品是穿越周期的赛道,新冠疫情对我们来说是企业发展过程中必经的阶段性波动,是非常正常的事,这并不算什么。坚守长期主义的价值和保持平常心是企业稳健发展,在市场静默期胜出的关键。”

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