朵拉朵尚硬核CEO李海珍 国货护肤行业的领航者
2022-05-08 149

  创业是一趟九死一生的单程旅行。对于品牌而言,从0到1,不仅仅是从无到有,也是从有限通往无限的跨越,还可能是从100到1000的再生,这场旅行中的每一个阶段都险象环生,面对这样的险境,朵拉朵尚创始人李海珍秉承着“不安于现状、愿意探索未知、愿意承担风险”的企业家精神以一块手工皂起家,用十几年的时间打造了一个护肤品牌,为广大国人提供更高品质、更专业、更齐全的时尚个性化的美肤护理方案。

  据悉,李海珍创业的念头来源于一套过期的护肤品,那套护肤品是她送给她的母亲的礼物,但是母亲因为不舍得用而放到了过期,那个时候“创立一个护肤品牌”的想法就扎根在了她的心里。国内手工皂的缺口让她窥到了商机,所以她决定:以手工皂进军国内美妆市场。2010年,她的自有品牌朵拉朵尚正式成立,2011年,手工皂成为当年美妆界的网红黑马,李海珍也成为了中国美妆行业中手工皂的引领者。

  爆发是一时之势,持续火爆则离不开对品质的坚守。在手工皂成功在国内美妆市场占有一席之地后,李海珍向其他品类发起了挑战,她亲自考察国内外市场,探访产品优质原料,投入重金搭建联合实验室和工厂,并与国际知名供应商建立起长期深入的合作,引进国际一流人才与生产设施,终于凭借“高品质、高性价比”的产品,让朵拉朵尚在中国化妆品细分份额中一直稳居TOP前十。

  “图功易,成功难,成功易,守功难”,对于如朵拉朵尚这样的国货品牌而言,如何在成立自己的品牌之后寻找消费者并建立良好互动,如何继续探索新的消费趋势以研发产品,如何在目标人群中建立和扩大品牌影响力,决定了其启动品牌战略的难度,也定义了其市场空间。

  2020年,因为疫情的突袭,全国消费者宅家迅速催熟了直播这一业态,万物皆可直播的时代真正来临,直播电商带货成为当下最受追捧的渠道,各行各业的品牌商和玩家纷纷亲身入局,让直播的生态越发多元,快手、抖音等直播平台成为了人们日常生活不可分割的一部分。

  朵拉朵尚的成功离不开李海珍高度敏感的互联网思维,基于对直播这一流量风口的认知,李海珍于2020年4月带领团队以高位姿势切入这个流量市场,并亲自以主播的身份与粉丝进行交流,以培养粉丝对于朵拉朵尚这一自有品牌的信任和依赖感。她的这一决定,让品牌影响力的飞轮快速旋转起来,迅速打开了市场局面。

  “最好的生意是复购”,李海珍不止一次的强调过这句话,她始终相信,复购率是产品力的重要表现。纵观李海珍的整个创业史可以发现,李海珍一直把消费者的感受放在首位,生产过程中严格把控产品品质,只为打造更适合国人肤质的高端护肤品,让产品的品质作为朵拉朵尚的代名词,用匠心精神成就品牌口碑。

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